提到FunPlus，近两天最被行业关注的应该是其旗下研发四年、预约破千万的二次元游戏《归龙潮》在周年庆前夕宣布停服，事实上今年7月开始其iOS端日流水便已经下滑至千元左右。
《归龙潮》公测至今iOS段流水趋势
虽然《归龙潮》让人惋惜，但实际上相比前两年，今年的FunPlus可谓是收获满满。
展开剩余94%作为新游测试大户，今年其依然延续疯狂测试的节奏，数量达到大几十款，甚至更多，且基本集中在休闲化SLG方向。然而就是在如此强度之下，FunPlus大推的非休闲化SLG也没有拉胯，先是3月推出了DC漫改之作《DC: Dark Legion™》，游戏将策略经营与放置卡牌战斗、趣味地图探索等多种玩法融为一体，首月斩获8014万元，8月流水也有4602万元（累计流水达3.34亿元）。
《DC: Dark Legion™》上线至今全球月流水趋势
4月开测的由《基地》小说改编的科幻SLG《Foundation》，虽然仅上线30多个国家及地区，不算大推，但当时市场数据还算不错，值得关注，近一个月流水也近300万元。
然而惊喜并未停止，就在近两个月FunPlus开始大推旗下新游《Tiles Survive》，这是FunPlus首款大推的休闲SLG，也是其在SLG赛道转型的重要动作。
据悉，该作在7月时下载量便飙升至147.3万，环比增长369%，8月收入达2700万元，环比增长高达251%，目前更是稳居俄罗斯及中国台湾iOS游戏免费榜TOP1。
结合上表，就近一个月的流水而言，上线6年多的《State of survival》凭借4790万的收入位居FunPlus营收首位，紧接着便是有IP加持的今年的新游《DC: Dark Legion》，以4683万的收入位列第二，第三名则是2016年上线的《King of Avalon》，流水为4112万。
《Tiles Survive》只能排第四，但其当下并未完全爆量，甚至没有上架日韩，加之短期成绩完全够看，当前趋势依然明显上行，作为休闲化SLG首部大推之作，FunPlus大概率会持续加码投放，因此《Tiles Survive》是一款值得高度关注的潜力产品。
那么《Tiles Survive》的市场数据经历了怎样的变化趋势？对应的投放是怎么做的？游戏的测试经历如何？玩法内容、质量、差异化如何？相比头部休闲SLG有怎样的差距？是否具备长线潜力？
下文中，点点出海将进行详细的分析与解读！
01
大推前测试周期至少长达一年
正式包累计流水近5000万，看好长线运营
《Tiles Survive!》虽然是近期才起量，但其实该作在2024年甚至更早期就以其他名字进行过多轮测试。
在可以找到的资料和数据中，《Tiles Survive!》在2024年6月中旬便登陆十几个欧美区域市场Google Play开启小规模测试，也是在这个时间其开始进行对外投放但规模极小，彼时其位于FunPlus旗下的“FRONTLINE HONG KONG LIMITED”账户中。
大概开测两个多月后的8月中下旬，游戏突然改名为《Survival Tiles》继续测试，随着10月底日下载量达到近7000的峰值后，该包体的测试规模开始大幅度下滑，但流水的增长效应延续到了11月中下旬（日流水峰值为1.4万）。
FRONTLINE账户旗下对应包体测试期间下载量趋势
然而就在2024年10月底老包体《Survival Tiles》测试规模下滑时，FunPlus旗下的发行账户“Puzala”又在同一时间迅速上架了名为《Tiles Survive!》的新包体，也是从这个时间段开始游戏进入了最后的验证阶段。
2024年11月初，《Tiles Survive!》在8个欧美国家开启小规模测试，此时日下载量基本在3000以下浮动，最高曾来到8000左右，日流水也是在2万以下。
Puzala账户旗下对应包体测试期间下载量趋势
然而随着之后测试国家的不断拓展、同年12月底GVG玩法的更新，游戏需要新一轮扩量来验证版本内容和相关优化，于是该包体在今年1月中旬迎来了日下载14000以及日流水4.7万的峰值，之后由于该轮扩投不够持续，之后日下载数据迅速下滑，日流水也回落至2.5万左右，直到今年3月初基本无法产生可被统计的数据。
就是在这同一时间，FunPlus似乎做好的正式发行的准备，2月底FunPlus旗下发布产品最多的核心账号“FunPlus International AG”在Google Play上架《Tiles Survive!》，3月中上旬这个正式包体在美国、法国、德国以及英国开启小规模测试。
此后其市场数据开始逐步增长，6月时其月下载达31.4万，月流水达360万元，时间来到7月初，游戏开始上架App Store，之后双端加速上线全球大部分国家及地区，投放力度也同步大幅拉升，7月11日其登上21个国家及地区iOS游戏免费榜TOP100（集中在欧洲小国），冲榜效应开始显现，并在此后一直维持。整个7月游戏下载量飙升至147.3万，环比增长了369%，月流水冲至770万，环比增长114%。
8月该作迎来了测试至今首次真正意义上的爆发式增长（尤其是收入端），月下载环比增长了156.1%达到377.2万，月流水突破千万，达到2700万元，环比增长高达251%。
正式包体开测至今下载量趋势
正式包体开测至今流水趋势
也是在8月，游戏冲上了全球35个国家及地区iOS免费榜TOP50（其中位于俄罗斯第1、中国台湾第4、新加坡第40），以及10个区域市场iOS游戏畅销榜TOP50。
8月17日游戏位于全球iOS游戏免费榜情况
8月28日游戏位于全球iOS游戏畅销榜情况
《Tiles Survive!》正式包体目前已经上线155个国家及地区，但还未上架日韩，其测试至今（9月7日，下同）。累计下载量预估为695万，其中俄罗斯、美国以及德国以29.1%、12.85%、5.41%的占比位列TOP3；总流水约为4880万，美国、德国、俄罗斯分别占比27.6%、13.34%、8.76%位列贡献榜TOP3；上线至今的RPD（单个下载收入）约为7.02元。
就趋势而言，该作依然处在增长态势中，且在投放的加持下，预测短期内市场数据不会有所下滑。此外，结合当前其在全球iOS双榜的表现，俄罗斯、欧洲、中国港澳台表现较为出众，美国与东南亚还未完全爆量，加之日韩市场的缺位，游戏还有很大的增长空间值得期待。
游戏上线至今在美国iOS双榜的表现
02
题材与大框架符合市场“主旋律”
美术+克朗代克+迷雾探险RPG营造细节差异化
回到产品本身，作为FunPlus首款大推的休闲化SLG，《Tiles Survive!》一定在游戏质量和玩法优化上有自己的独到之处，才能让SLG测试大户下决心堆资源推广，同时在市场取得不错的成绩。
首先在背景设定方面，在被僵尸追杀的末日，玩家为了活下来同时营救更多幸存者，需要建立避难所抵挡僵尸的攻击并且进行有效反击，例如利用发电站通电来击退丧尸。
末日求生的题材选择虽然较为大众化，但FunPlus旗下的王牌产品《State of Survival》就是这个方向，深厚的积累能极大的提高游戏的完成效率。
与此同时，尽管该作采用了膨胀感更强的欧美卡通，但相比于《Whiteout Survival》、《Dark War:Survival》等产品在视觉上营造的相对“沉郁”和“冷色”的美术基调，其整体颜色更加明快鲜亮。此外，剧情演绎上质量属于上乘，角色设计上也在轻量化上有所思考，例如，不同设定的僵尸BOSS有对应的外观，但都降低了恐怖感增加了个性化，抽卡角色借鉴了一些玩家熟悉的元素，同时有对应的演出动画。这样的选择除了更能突出游戏的休闲感，也在美术体验上与市面上同题材头部产品做出了差异化。
玩法上，整体框架类似WOS-Like，为模拟经营+SLG，幸存者存在双心情系统，但不同之处在于其前期模拟经营中丝滑融入了克朗代克玩法（点点互动旗下《菲菲大冒险》便是此类玩法的代表作之一）。该玩法的基本模式为模拟经营+叙事+休闲玩法辅助，其游戏内循环：了解剧情→收到剧情相关任务→解锁地图的迷雾区域探索获得资源→建造或制作相应的建筑与物品→完成任务推进剧情，该玩法的加入让游戏的探索频度变得更高。
《Tiles Survive!》伊始基于剧情先设置了一个短期目标，风把房子吹倒了，幸存者在收集木头重建的过程中在迷雾森林里找到了发电站的设计图，之后很快遭遇到几波僵尸攻击，并且预告玩家一小时后将有更多僵尸来袭，于是在这期间玩家便需要抓紧时间收留更多幸存者、派遣幸存者工作、探索迷雾地区、获得更多资源、建造和升级更多建筑（资源类建筑内的部位升级完成后，才能升级建筑），与此同时还会为了救人引出卡牌回合对战，探索中解锁招募功能和角色培养等内容。
在完成上述剧情的最后，玩家虽然成功对抗“尸潮”，但过程中战队小队中的一个伙伴受伤，急需在24小时内收集散落在地图不同地方的5瓶病毒血清，于是新的中长期目标出现了，而血清需要推进主线剧情来获得。
整体来看，该作整体的前期玩法的设计是较为完整和厚重的，由于探索侧下放了不少资源，降低了采集频率，优化了玩家前中期的生态，然而这也同时造成资源回收的问题，为此游戏很早就加入了各类并行的SLG类活动让玩家选择，但官方依然在早期付费上保持了克制，反而是将养成（英雄、装备等）纵向拓深。
图片来自罗斯基
此外，休闲感体验的细节方面，其也有下功夫。例如，将委派幸存者和建筑升级项都放在了同一个界面，点击直接派遣到对应建造和产能提升提示非常直观，而点击主UI上幸存者图标能实现自动派遣；再如，大地图解锁后，会在探索中加入一些minigame，卡牌对战中一键上阵、点击头像释放技能、2倍速等。
图片来自“游戏本稚”
游戏进行一个小时后，便会解锁SLG沙盘地图，之后逐渐开启大世界探索、攻占资源点、PVP攻城等玩法。值得一说的是，在该作的行军战斗中，以英雄为编队核心，不存在兵种单位，士兵仅以数值形式存在，如此进一步降低了SLG部分的门槛，降低了休闲玩家的流失。
图片来自“GameLook”
在9月初最近的一次版本更新中，游戏还新增了“R4自荐”功能，既当联盟中活跃的R4人数过低时，系统将自动开启R4自荐功能，有兴趣参与联盟管理的指挥官可以申请成为新的R4，这让联盟的管理有了更多的灵活空间，同时让更多调动了更多玩家的积极性。
综合来看，《Tiles Survive!》将模拟经营、克朗代克、迷雾探险RPG以及SLG进行了全面而丝滑的融合，虽然整体框架没有太多创新，但在前期体验上做出了一定的差异化和优化，与此同时因为FunPlus在研发上的长期积累，游戏本身在美术细节、动画、玩法嫁接与过渡、内容节奏、付费体验上的品质都非常高。因此该作被大推其实并不令人意外。
值得一提的是，由于产品的高质，游戏在推广时尽量避免了误导玩家，正式包推广初期的素材都较为正经，紧贴游戏内容，热度较高的素材为现实世界的解压视频过渡至游戏对应的模拟经营的玩法展示，这可以有效的帮助被广告吸引的玩家在体验后留下来。
动图来自“GameLook”
当然随着测试的进行，投放也开始更多的出现玩法展示的口播以及AI素材，近期出现了不少末世丧尸风格的AI素材，由此可见游戏在投放端正在开放更多样的方式吸量，《Tiles Survive!》的增长神话至少在投放端加持下还将继续。
动图来自“游戏日报”
03总结
当前的休闲化SLG已经是国内外市场的“大势所在”，各类厂商都意图进来分一杯羹，其中传统SLG产品经验丰富的老牌SLG厂商自然是重度参与者，但这些厂商大多都因有优势路径依赖，导致入场时间略晚。
FunPlus便是其中之一，现今众所周知的休闲SLG“带头大哥”点点互动就是2016年FunPlus拆分出售给世纪华通的，当点点互动于2022年底连续推出《Whiteout Survival》和《Frozen City》时，前者还在传统SLG的赛道中打转。
但好在随着越来越多的休闲SLG展现出强大的吸金能力后，FunPlus也意识到了赛道升级已经势在必行，2023年起其便开始转型，2024年更是进一步加速，一年测试了几十款产品，势要完成追赶。
近一月，《Tiles Survive!》流水为3215万，虽然相比头部《Whiteout Survival》的10.3亿元、《Last War》的8.31亿元、《Kingshot》的4.1亿元以及《Dark War》的1.78亿元还有不少差距，但对照赛道中段产品已经非常亮眼，加之还处于推广的早期，欧美以及东南亚市场未完全爆发，日韩未上架，在高质量的加持下，其长远的发展整体还是非常可观的。
《Tiles Survive!》与几款头部休闲SLG近一个月流水对比
最后需要一说的是，大推的《Tiles Survive!》肯定只是FunPlus在休闲SLG赛道的小小开始，未来必然会有不少新游会持续跟进，这点从其疯狂的测试中便可以窥视一二，以SLG为大盘的FunPlus必须要跟上这轮转型，这样才能走的更远，也更有利于未来其他品类的拓展。
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